Ищу работу! Как найти первых клиентов в сфере интернет-маркетинга?

Хотите найти работу в сфере интернет-маркетинга? Прошли курсы, но не знаете, где взять клиентов? Даём подробные ответы в этой статье: разбираем, как заинтересовать заказчика и начать работу с клиентом на своих условиях. 

Как найти клиента, если нет опыта?

Новички в профессии из сферы интернет-маркетинга нередко сталкиваются с проблемой: знания есть, работы нет. Нет, потому что о новичке ещё мало кто знает и не обращается к нему с заказами. Что остаётся делать в таком случае начинающему специалисту?

Для поиска клиентов он может задействовать несколько известных способов: 

• регистрация на биржах фриланса;
• вступление в тематические группы и чаты;
• сотрудничество с digital-агентством;
• поиск работы с помощью профильных сайтов;
• использование социальных сетей;
• публикация информации о себе на досках объявлений.

Рассмотрим каждый способ поподробнее.

Биржы фриланса и чаты 

Вы можете зарегистрироваться на нескольких сайтах для фрилансеров. Обычно нужно заполнить профиль и выполнить тестовое задание. Также нередко при регистрации предлагается приобретение платного тарифа, который включает больше возможностей. Клиенты, найденные на биржах, часто становятся постоянными заказчиками.

Среди популярных бирж стоит отметить Workzilla. С помощью сервиса вы сможете выполнять небольшие задачи и крупные заказы по различным тематикам. Получите опыт в копирайтинге, дизайне и SMM, выбрав желаемое задание от заказчика. 

Ещё один вариант для поиска первых клиентов — мониторинг ленты в тематических группах и чатах. Комментируйте статьи, оставляйте свои данные в постах о вакансиях. Вы обязательно найдёте своих первых заказчиков. 

Кроме того, вы можете начать поиск клиентов, используя вакансии, опубликованные в чатах, которые созданы для фрилансеров. При прохождении обучения многие онлайн-школы предлагают вступить в чат с вакансиями ещё при прохождении курса. Используйте возможность, чтобы увеличить количество заказов. 

Достоинства и недостатки способа

Плюсы: возможность получить заказ, соответствующий вашему уровню знаний и интересам.

Минусы: долгое ожидание подходящего заказа, постоянный поиск клиентов, невысокая оплата.

Агентства интернет-маркетинга

Ещё один способ найти первую работу — устроиться помощником в специализированное агентство удалённо или офлайн. Новичкам нередко дают несложные задания, которые позволяют усвоить теорию и начать практиковаться.

Многие агентства оплачивают стажировку, поэтому вы не только получите полезный опыт, но и заработаете первые деньги. Среди подводных камней стоит отметить большую загруженность. Скорее всего, на вас повесят много задач, и вы не сможете выбрать то, что нравится вам больше всего.

Наличие кейсов при устройстве на работу всегда является дополнительным преимуществом. Однако отсутствие опыта не приговор. Вы можете продемонстрировать свои навыки, показав работы, выполненные при прохождении обучающих курсов. Большинство онлайн-школ предлагает ученикам пополнить портфолио за время обучения. Кроме того, вы можете успешно пройти тестовое задание. Проявите оригинальность и творческий подход, не забывая о современных трендах. 

При прохождении собеседования будьте готовы к вопросам о том, почему вы выбрали именно эту компанию и новую профессию. Будьте искренними, расскажите о своих целях, но не забудьте подчеркнуть значимость работы и заинтересованность в работодателе. Упомяните о своих прошлых успехах, косвенно связанных с получением профессии, и пройденных курсах.

Достоинства и недостатки способа

Плюсы: опыт участия в командой работе, развитие нескольких профессиональных навыков, постоянная практика.

Минусы: фиксированная оплата труда, контроль, невозможность самостоятельно выбирать интересные задачи.

HH.ru и другие сайты для поиска работы

К проверенным способам поиска заказчика стоит отнести размещение резюме на сайтах по поиску работы. Так вы не только сможете ускорить процесс трудоустройства, но и найти клиентов.

1. Оформите резюме, указав навыки и места обучения.
2. Регулярно обновляйте страницу, чтобы поднимать резюме в поиске.
3. Откликайтесь на подходящие вакансии выполняйте тестовые задания.

Многие компании ищут начинающих специалистов в качестве помощников маркетологов или набирают команду для обучения, предлагая особые условия. 

Дочитывайте условия вакансии до конца. Большинство работодателей проверяет заинтересованность в трудоустройстве, указывая в описании специальные кодовые слова или подробности тестовых.

Не каждый работодатель просматривает отклики на сайте. Отправляйте резюме и выполненное задание на почту при необходимости, чтобы увеличить возможность положительного ответа. 

При приглашении на собеседование будьте активны. Отвечайте на вопросы и задавайте свои. Уделите внимание оформлению резюме, которое требуется для рассылки с помощью электронной почты. Подготовьте неброский, но стильный вариант, который будет заметен среди других и выделит вас из толпы.

Достоинства и недостатки способа

Плюсы: возможность официального трудоустройства офлайн и удалённо.

Минусы: наличие восьмичасового рабочего дня, контроль со стороны работодателя, фиксированная оплата труда.

Социальные сети

С приобретением опыта вы сможете развивать собственную страницу как личный бренд и оформить кейсы. Создайте рабочую страницу или расскажите о своей новой профессии в личном профиле.

Сарафанное радио и постоянное информирование подписчиков об экспертности путём публикации тематического контента, поможет находить новых клиентов снова и снова. 

Уделите внимание шапке профиля и постам. Продемонстрируйте свои навыки и умения. После наполнения страницы вы сможете находить клиентов с помощью таргетированной рекламы. Проведение тематических вебинаров и прямых эфиров позволит вам с лёгкостью получать новых заказчиков.

Если у вас нет опыта, вы можете найти бесплатного клиента. Опубликуйте пост или сторис в социальной сети или расскажите знакомым. Вы обязательно найдёте человека, который согласится на бесплатное ведение страницы.

Советуем заключать письменный договор перед тем, как начать работу. Как вариант, формат: один или два месяца бесплатно, а третий — с оговоренной оплатой. Первые результаты после запуска страницы будут заметны уже через 1,5–2 месяца, заказчик сможет оценить результаты вашей работы и начать их оплачивать. Если заказчик останется недоволен, вы всё равно останетесь в плюсе, получив самое ценное — опыт. 

Предлагайте свои услуги. Найдите аккаунты для ведения желаемой тематики, используя возможности поиска. Сделайте рассылку сообщений с предложением услуг или деликатно расскажите о том, что вы хотели бы изменить в аккаунте предпринимателя, подчеркнув полезность данного действия. Многие специалисты находят первых клиентов, используя данный способ.

Достоинства и недостатки способа

Плюсы: высокая вероятность найти проект в родном городе среди друзей и знакомых, возможность самостоятельно устанавливать цены на услуги. 

Минусы: временные и денежные затраты на ведение аккаунта.

Юла и Авито

Немногие задумываются о том, что использование досок объявлений является хорошим способом поиска клиентов. Площадки позволяют разместить резюме, а также предложить услуги. 

Вы можете использовать два варианта размещения, чтобы получать ещё больше заказов. 

Помните, что доски объявлений имеют правила публикаций. Не стоит использовать картинки с текстом при добавлении. Скорее всего, такое объявление не пройдёт модерацию. 

Для дополнительного привлечения внимания указывайте невысокие цены в объявлении (пункт про цену является обязательным). В самом описании объявления укажите, что стоимость работы может быть названа только после личной беседы с заказчиком и заполнения брифа. 

Советуем вам использовать собственное фото при размещении объявления, чтобы увеличить доверие клиентов. Напишите короткий, но информативный текст, рассказав о предоставляемых услугах.

При работе с заказчиками не соглашайтесь на выполнение работы бесплатно. На данных площадках много халявщиков, которые не хотят платить за консультации или написанные тексты. 

Достоинства и недостатки способа

Плюсы: быстрый поиск новых заказчиков, ориентированных на небольшой бюджет.

Минусы: возможность столкнуться с недобросовестными клиентами и мошенниками.

Частые вопросы, которые волнуют новичков 

1. Нужны ли кейсы?

Нет, вы можете обойтись без кейсов, проявив инициативу в поиске работы и уделив внимание самопрезентации.

2. Попробовать ли устроиться в агентство?

Да, если вы хотите получить опыт работы в команде, а также прокачать одну из ключевых функций: стать отличным копирайтером, дизайнером, продажном, маркетологом и т.д.

3. Нужно ли говорить, что я начинающий специалист?

Не стоит делать на это акцент, но честность не помешает. Важно создать условия работы, которые будут комфортны для вас и клиента. Не стоит брать на себя много ответственности в первые дни работы. Есть риск не оправдать собственные ожидания и зависнуть в сложностях.

4. Как общаться с клиентом, чтобы точно получить заказ?

Будьте инициативны. Назовите преимущества совместной работы. Задавайте вопросы об особенностях бизнеса клиента и целевой аудитории, обратите внимание на конкурентов. Заранее подготовьте бриф и проведите беседу перед тем, как приступать к заказу, чтобы избежать недопонимания и правок. 

Девиз любого начинающего специалиста: «Чем больше, тем лучше!». Публикуйте информацию о себе на различных площадках, чтобы быстрее найти работу и получить постоянного клиента. Проявляйте инициативу: комментируйте записи в профессиональных сообществах, предлагайте свои услуги клиентам в социальных сетях, откликайтесь на объявления о вакансиях. У вас обязательно всё получится! 🙂