ТОП-7 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог

Что отличает успешного специалиста от «среднячка»? Первый всегда стремится узнавать что-то новое, учиться и не останавливаться на достигнутом, а второй — уверен, что он уже всё знает.

Если вы относите себя к первой категории маркетологов, то для вас мы сделали подборку бестселлеров, которые помогут структурировать, дополнить ваши знания, прокачать ваши скиллы в сфере маркетинга.

Пако Андерхилл «Почему мы покупаем, или как заставить покупать»

Книга посвящена исследованию человеческого поведения в момент совершения покупки. Причём речь идёт о приобретении товара без участия продавца. Главную роль здесь играет маркетинг: влияние окружающей среды, расстановки товаров, дизайна помещения и других факторов.

Автор книги, аналитик и психолог, который больше 25 лет изучает потребительское поведение, потому выявленным им закономерностям можно безоговорочно доверять.

В книге вы найдёте информацию о (об):

• общих интересных феноменах акта покупки;
• влиянии дизайна на продажи;
• поведении мужчин и женщин при покупках и др.

«86% женщин во время похода по магазинам смотрят на ценники. Из мужчин это делают только 27%. <…> мужчины гораздо быстрее решаются на дорогие покупки, чем женщины. Они также гораздо легче поддаются внушению, чем женщины, — им так не терпится поскорее выйти из магазина, что они готовы на всё».

Также автор отдельным блоком рассматривает электронную коммерцию (продажи в Интернете).

Рапай Клотер «Культурный код»

Рапай Клотер — психолог, консультант по бизнесу и основатель компании Archetype Discoveries Worldwide. Он настаивает на том, что все образы, которые были запечатлены у человека в детстве, влияют на восприятие им разных явлений во взрослой жизни. Этот встроенный бессознательный «смысл», приобретённый в детстве, Клотер называет «культурный код». «Культурный», потому что смыслы, ассоциации и т.п. приобретаются людьми в рамках культуры той страны, где они росли и воспитывались.

Автор настаивает на том, что понимание кодов разных народов — это ключ к пониманию поведения их представителей в любой сфере, в том числе, в области бизнеса и продаж.

Прочитав книгу, вы узнаете о том, почему люди рисуют сыр в виде треугольника, а фары автомобиля делают овальной формы, а также, как наши представления влияют на продажи. Автор делится секретами формирования ассоциаций в человеческой голове и тем, как этим может пользоваться маркетолог. 

Многие международные компании, такие как Ford, Lego, Renault и др. пользуются теорией «культурного кода». 

Фил Барден «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

О принятии решении потребителем с научной точки зрения можно узнать из этой книги от всемирно известного американского маркетолога. Автор детально рассказывает о механизме принятия решения при совершении покупки: почему (мотивы), как, что влияет и т.д.

Книга написана интересным языком. Все суждения демонстрируются на ярких и запоминающихся примерах. Основная идея — доказать и объяснить факт: «человек при совершении покупок действует нерационально». 

Филип Котлер «Маркетинг менеджмент»

Это классический учебник по маркетингу от известного маркетолога Филипа Котлера. Та книга, которая станет полезной любому начинающему специалисту. Большое достоинство этого труда в том, что вся теория демонстрируется реальными кейсами. Скучать за прочтением не придётся.

С 12-ого издания у Котлера появился соавтор в лице эксперта по брендингу Кевина Келлера. Авторы регулярно обновляют материал, чтобы он соответствовал существующим рыночным реалиям. К примеру, в 2018 был 15-ый перевыпуск книги.

Майкл Микалко «Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно»

Хороший маркетолог — это не только пройти курсы, получить образование, прочитать всю теорию о маркетинге. Специалист в данной области должен мыслить креативно и фонтанировать идеями. Если у вас с этим проблема, поможет книга «Рисовый штурм…».

Труд Майкла Микало — это не просто книжка для занимательного чтения. Это работа читателя на протяжении каждой страницы в виде выполнения упражнений, разгадывания головоломок, загадок и т.д. Дойдя до конца, вы научитесь мыслить креативно, искать неординарные решения.

Если вы ведёте себя, как человек мыслящий, вы им станете. Важно иметь само намерение превратиться в творца и неукоснительно выполнять все «ритуалы».

Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст»

Эта книга поможет научиться создавать хорошие рекламные, информационные или публицистические тексты. Автор книги, основатель сервиса «Главред», учит излагать мысли убедительно, ёмко и ясно.

«Пиши, сокращай…» написана без лишней воды и теории. На конкретных примерах М. Ильяхов объясняет, как добиться текстов, которые вызывают интерес и доверие читателя.

Обязательна к прочтению копирайтеров, веб-дизайнеров, менеджеров и всех, чья работа связана с написанием текстов.

Джим Коллинз «От хорошего к великому»

Книга известного консультанта по бизнесу Джима Коллинза поможет расширить границы маркетолога и приоткрыть для него завесу менеджмента.

Автор на протяжении 6 лет был наблюдателем того, как крупные и средние компании становились мировыми лидерами. Он пришёл к выводу, что за успехом любой великой организации стоят:

• дисциплинированный коллектив;
• дисциплинированное мышление;
• дисциплинированные действия;
• эффект маховика.

Компании, которые добились выдающихся результатов, <…> не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими; они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно.

Надеемся, в нашей подборке вы нашли для себя что-то новое, что поможет вам стать успешным специалистом-маркетологом. Приятного чтения, и не забывайте делиться полученной информацией с коллегами и друзьями! Умных людей и грамотных специалистов должно быть много 🙂