Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?

Вспомните свои чувства, когда вы открываете страницу в книге, а там абзац в виде сплошного текста на весь лист: ни картинок, ни диалогов, ни отступов. Только текст…

Те же самые чувства испытывает посетитель сайта, когда ему преподносят информацию таким образом.

Единственное отличие в том, что книгу, скорее, продолжат читать, а вот сайт закроют и уйдут на более «лёгкий» ресурс конкурента.

Избежать такой ситуации, сделать текст чётким, привлечь внимание пользователя и «заставить» его читать до конца помогут буллиты.

В этой статье мы поговорим о том, что это такое, а также как и для чего это использовать на landing page.

Что такое буллиты?

Буллит (он же маркер списка, буллет, булит) — типографический знак, который используется для формирования списков.

Это те самые галочки, тире, кружочки, треугольники, цифры, которые обозначают пункты и подпункты в маркированных и нумерованных списках.

Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?

В переводе с английского «bullet» означает «пуля». И это очень символично, потому что с помощью маркеров копирайтер «стреляет» в ленивого/занятого потенциального клиента, привлекает его внимание к тексту и, как следствие, подталкивает совершить целевое действие (купить, оставить заявку, оставить контакты, зарегистрироваться на вебинар и др.).

Как показывает практика, часто посетители сайта начинают читать текст именно с буллитов, чтобы пропустить лишнее и ненужное на их взгляд вступление.

Когда и зачем используют маркированные списки на лендинге?

Основные задачи, которые выполняют маркированные списки:

  • выделение главного;
  • конкретизация мыслей, избавление текста от ненужной информации (воды);
  • помощь читателю в упрощении восприятия информации и сокращение его времени на прочтение;
  • создание визуальной лёгкости текста;
  • оптимизация текста под поисковые системы.

Исходя из этих задач, не сложно догадаться, какие блоки информации на одностраничном сайте можно и нужно оформлять с помощью буллитов (все те, которые работают на увеличение конверсии).

  1. Выгоды и преимущества.
Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
С помощью буллитов сделан список преимуществ
  1. Целевая аудитория.
Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
Блок ЦА сделан с помощью списка перечислений тех, кому не подойдёт продукт
  1. Основные характеристики товара.
Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
С помощью списка перечисляется содержание товара
  1. Этапы сотрудничества.
Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
Здесь буллиты используются не только для выделения отдельных этапов, но и для описания каждого этапа сотрудничества
  1. Также можно оформить с помощью маркеров блок «о нас», написав основные факты о компании.
Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
В качестве маркера могут использоваться и иконки/картинки

В зависимости от стилистических задач и типа списка буллиты могут выглядеть не только как цифры или графические символы (точка, тире, крестик), но и как иконки, картинки. Другими словами, в копирайтинге мы определяем немного шире маркеры, опираясь на выполняемые ими задачи, а не на типографию.

Как написать хорошие буллиты?

Итак, мы выяснили, что буллиты — это своеобразные крючки, которые цепляют внимание читателя в полотне статьи. Потому этот список нужно использовать максимально эффективно — так, чтобы пользователь, прочитав список, совершил целевое действие.

  1. Содержание текста. Нужно использовать все приёмы и правила написания продающего текста. Например, перечисляйте в списке выгоды клиента (что он получит от сотрудничества с вами), а не ваши преимущества. Об основных правилах написания продающих текстов можно подробно почитать здесь.
  2. Пишите ёмко и кратко. Буллиты для того и нужны, чтобы сделать текст лёгким. На надо растягивать один маркер на 10 предложений. Оптимально — не больше 1-2. 
  3. Список тоже должен быть кратким. Больше 10 пунктов — перебор. Вряд ли у читателя будет желание читать буллиты «длиною в жизнь».
  4. Визуальное отображение маркеров тоже важно. Добивайтесь симметрии: все пункты должны быть примерно равны по длине.
  5. Не забывайте про русский язык. Все элементы списка должны подчиняться образующему их слову. Например, мультиварка умеет: а) варить суп; б) тушить овощи; в) жарить мясо. Неправильно было бы писать: мультиварка умеет: а) варить суп; б) тушит овощи; в) жарит мясо. Это правило относится и к спискам без образующего слова. Старайтесь начинать каждый элемент списка единообразно: только с глагола, только с существительного и т.п.

Примеры использования буллитов на лендингах

Предлагаю для закрепления правил составления продающих буллитов рассмотреть несколько примеров их написания и оформления с реальных landing page.

Пример № 1. Блок описания характеристик товара — «Марафон для похудения».

Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
ПлюсыМинусы
1. Маркеры написаны с точки зрения выгод клиента (что человек получит и чего достигнет).

2. Маркер: краткий заголовок, цепляющий внимание + подробное описание.

3. Оптимальное количество буллитов.
1. Первые три пункта построены единообразно (начинаются с глагола), затем система ломается.

2. Многовато текста в пунктах. Можно сократить.

Пример № 2. Блок преимуществ с сайта кондитерской компании.

Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
ПлюсыМинусы
1. Краткие пункты.

2. Маркер: краткий заголовок, цепляющий внимание + подробное описание.

3. Оптимальное количество буллитов.
1. Описаны преимущества, а не выгоды.

2. Некоторые пункты (к примеру, собственное производство) написаны с точки зрения «какие мы», а не что получит клиент.

Пример № 3. Блок «О нас» с сайта пекарни.

Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
ПлюсыМинусы
1. Единообразие в формулировании заголовков маркеров.

2. Маркер: краткий заголовок, цепляющий внимание + подробное описание.

3. Оптимальное количество буллитов.
1. Описаны преимущества, а не выгоды.

2. Пункты написаны с точки зрения «какие мы», а не что получит клиент.

3. Текст во втором пункте можно было бы сократить для симметрии и краткости.

Пример № 4. Блок выгод с сайта услуг по дизайну квартиры.

Как буллиты помогут увеличить конверсию лендинга?
ПлюсыМинусы
1. Краткость пунктов.

2. Оптимальное количество буллитов.

3. Пункты относительно симметричны по длине.
1. Нет единообразия в содержании: где-то выгоды, где-то преимущества. Где-то текст написан про компанию, где-то с точки зрения того, что получит клиент.

2. Некоторые буллиты не согласуются со словосочетанием, образующим список.

3. Визуальное оформление текста: разные разрывы и пробелы между словами, неправильные переносы.

Итак, буллиты — это классный инструмент для привлечения внимания читателя и облегчения его «участи» по прочтению длинного текста. Правильное использование маркированных списков позволит донести до клиента важную информацию и помочь ему решиться на выполнение целевого действия на сайте.

5 2 votes
Оцените статью

Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments
0
К обсуждениюx
()
x