Когда думаешь об органическом или платном трафике, часто приходят на ум Яндекс, Google, Facebook, ВК, Instagram. Про Pinterest в большинстве случаев никто не вспоминает.
Однако Pinterest — это соцсеть, в которой более 410 000 000 активных пользователей. Потому, если вы ищете альтернативный способ привлечения трафика, потенциальных клиентов и увеличения продаж, Pinterest — это отличный вариант.
Если вы не знаете, что такое Pinterest, то советуем сначала прочитать нашу статью об этом 🙂
Немного о рекламе на Pinterest
Особенность Pinterest заключается в том, что вам не нужно прибегать к платной рекламе, чтобы получить и ощутить результаты.
Продвижение компании является косвенным. Не планируйте агрессивных продаж. Вместо этого думайте о Pinterest как о способе привлечения аудитории или дополнительном канале распространения вашего контента.
Google требует тестирования различных настроек кампаний, чтобы понять, работает реклама или нет. Обычно это занимает недели и даже месяцы. Однако с Pinterest вы можете увидеть результаты всего через несколько дней.
При этом у Пинтерест есть 2 неоспоримых преимущества:
- Пины являются вирусным контентом, поэтому вы будете получать трафик на протяжении нескольких месяцев. Есть лайки и дизлайки. Те пины, которые лайкают и делают репины, получают больший охват. Но при этом, сколько бы ни было репинов, на публикации остаётся ссылка на первоисточник.
- Pinterest позволяет тестировать несколько заголовков для одного пина, помогая определить, какой заголовок для конкретного контента работает лучше всего.
Ниши, которые хорошо работают в Pinterest
Поскольку Pinterest — это визуальная платформа, такие ниши, как рецепты, путешествия, моделинг, одежда, дизайн интерьера, веб-дизайн, фитнес, невероятно хороши для этой соцсети (аналогично Instagram).
Если ваш продукт носит визуальный характер, ваш стакан наполовину полон. Но вы можете добиться успеха и по более широкому кругу вопросов. Даже такие отрасли, как финансы, могут получить поддержку Pinterest. Например, американская компания dollarsprout.com ведет активную страницу Pinterest, которую ежемесячно просматривают более 1,1 миллиона человек.
Так как же добиться такого успеха для своего продукта?
Как получить органический трафик на Pinterest?
- Создайте бизнес-аккаунт или переключитесь на него. Это позволит смотреть статистику по пинам и аудитории.
Чтобы перейти в бизнес-аккаунт, нужно кликнуть по стрелке в правом верхнем углу и выбрать в появившемся меню «Добавить бесплатный бизнес-аккаунт».
Далее во всплывшем окне надо нажать кнопку «Начать».
Пинтерест предложит настроить профиль: ввести название компании, загрузить аватар, поставить ссылку на адрес сайта, выбрать страну и язык. Когда все данные введены, снова нажимаем «Далее».
Затем надо выбрать сферу деятельности и ответить на вопрос про размещение рекламы.
На этом создание аккаунта закончено. Более подробные настройки профиля можно осуществить в личном кабинете.
- Публикуйте пины. Уделите особое внимание как визуальной составляющей, так и описанию. Общие рекомендации к публикациям на Pinterest можно посмотреть здесь.
Описание пина должно быть цепляющим целевую аудиторию (ЦА) и полезным для неё, а также соответствовать требованиям поисковой оптимизации. Пользователи ищут информацию по ключевым фразам, поэтому они обязательно должны встречаться в заголовке и в описании пина.
Также обратите внимание на ссылку на внешний ресурс, которую вставляете в пин. Желательно, чтобы она отправляла пользователя на релевантную страницу (а не на главную вашего сайта).
И не забывайте адаптировать контент под смартфоны. Около 85% пользователей просматривают пины с телефона.
Что касается визуальной части, здесь могут помочь данные исследования digital агенства Curalate. Они изучили более 500 тыс. пинов и выяснили, что:
- пины без лиц людейа лучше воспринимают и больше репостят;
- пользователям нравятся изображения с несколькими акцентными цветами;
- картинки, где много фона, система Пинтерест обделяет охватами и показывает меньше;
- пины с оттенками коричневого, красного и т.п. в 2 раза больше репинят, чем публикации с синими оттенками.
И ещё. Чем больше пинов в вашем аккаунте, тем больше охват. В США брендам приходится делать 20-30 пинов в день. В РФ же с этим проще. Достаточно 2-3, так как конкуренция значительно меньше.
- Продвигайте бренд с помощью вашего логотипа. Его можно наложить прямо на пин (для этого есть специальная функция в бизнес-аккаунте). Пользователи будут делать репины и тем самым продвигать ваш бренд. Логотип видно даже без приближений и открытий пина.
- Добавьте кнопку Pin It на ваш веб-ресурс. С помощью этой кнопки посетители смогут делиться на своих досках Пинтерест видео и иллюстрациями прямо с вашего сайта. Для этого необходимо подать заявку на установку кнопки и подтвердить права на сайт в бизнес-аккаунте.
Сайт рецептов AllRecipes.com, по данным Pinterest, добавил эту кнопку и за 3 месяца получил 50 тыс. репостов рецептов с сайта. А пины, которыми поделились, получили больше 130 млн. просмотров.
- Подключайтесь к групповым доскам. Групповые доски — это что-то вроде сообщества. На них пользователи, присоединившиеся к доске, делятся пинами. Групповые доски популярны и могут принести большие охваты.
О том, что доска групповая, свидетельствует значок с человечками, размещённый в правом верхнем углу пина.
- Анализируйте результаты. Как и при продвижении в других сетях, для Пинтерест не чужда аналитика. Используйте Google Analytics и Я. Метрику, чтобы отслеживать поведение пользователей, пришедших с Pinterest. Также не забывайте о встроенной статистике соцсети, которую можно найти в личном кабинете бизнес-аккаунта.
Таким образом, Pinterest — это один из заслуживающих внимания способов продвижения своего бренда. Во-первых, это бесплатно. Во-вторых, просто и не затратно по времени. В-третьих, в России не так популярно, поэтому вы сможете стать первым в своей нише и получать весь трафик.
Однако напомним, что продвижение на Пинтерест будет целесообразно крупным компаниям с большой географией. Если вы маленькая и локальная организация — не стоит тратить на соцсеть время 🙂
