В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?

Какую рекламную кампанию запустить? РСЯ или поисковую? Эти вопросы мучают каждого рекламодателя.

В данной статье мы подробно рассмотрим, что такое рекламная кампания РСЯ и чем она отличается от поисковой рекламы. Дочитав до конца, вы точно поймёте, в каких ситуациях отдать предпочтение баннерам, а в каких — поиску.

Что такое РСЯ?

РСЯ (рекламная сеть Яндекса) — вид размещения рекламных кампаний в виде объявлений, которые показываются на сайтах Яндекса и его партнёров. На сегодняшний день сайтов-партнёров Yandex насчитывается более 40 000. Среди них не только веб-страницы в традиционном понимании, но и мобильные приложения, Smart TV и даже наружные баннеры.

С рекламой РСЯ вы встречаетесь много раз за день. Вы даже можете не догадываться об этом. Например, можно встретить РСЯ:

  • во ВКонтакте;
  • на ресурсах Mail Group (почта Mail.ru);
  • Avito и др.
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Объявление РСЯ во ВКонтакте
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Объявление РСЯ в Mail.ru
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Объявление РСЯ на Avito

В чём различия между кампаниями на поиске и РСЯ?

Помимо баннерной рекламы на Яндексе можно настраивать поисковую рекламу — ту, которая выдаётся в поисковой системе по запросу пользователя.

Рассмотрим основные отличия этих двух видов рекламных кампаний. Для удобства восприятия информации я составил таблицы.

Внешний вид

Поисковые объявления

Название НаполнениеПоказ объявлений
Поисковые рекламные объявленияИмеют определённый набор параметров для отображения.
Основные:
заголовок H1, H2; текст объявления; быстрые ссылки; сокращённый URL; визитка; уточнения.
Наполнение рекламной записи зависит исключительно от того, насколько полно вы заполните рекламное объявление.
Баннер на поискеВ баннере вы можете разместить любую информацию (текстовую или графическую), которая не противоречит правилам размещения.Графический баннер размером 240х400 справа от поисковой выдачи.
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Поисковые рекламные объявления
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Баннер на поиске

Объявления РСЯ

НазваниеНаполнениеПоказ объявлений
Текстово-графические объявленияТот же набор параметров для заполнения, что и в поисковых объявлениях + возможность добавления изображений.Ваше объявление будет сгенерировано под площадку размещения на сайте: размер, наполнение, анимация определятся автоматически.
Графические объявленияНеобходимо разработать баннер, как на поиске. Есть возможность сделать баннер в самом интерфейсе Яндекс.Директа.Показ объявлений будет зависеть от площадки показа. Есть 11 размеров баннеров, которые необходимо будет разработать.
ВидеообъявленияНаполнение зависит от вашего воображения. Есть возможность создать видеообъявление в конструкторе Яндекс.Директа.Показ осуществляется в блоках InPage и InStream — на тех сайтах, в которых есть видеовставки от Яндекса.
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Текстово-графические объявления
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Графическое объявление
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?
Видеообъявление

Метод показа рекламных кампаний

Для показа в поисковой выдаче и РСЯ мы можем воспользоваться следующими условиями показа:

Условия показаПринцип работыПоискРСЯ
Ключевые фразыПоказ объявления в ответ на запрос пользователя.++
Фид данныхПоказ объявления по ключевым фразам, которые есть в ФИДе данных.++
Таргетинг на основе данных Я.Метрики и аудиторийКак правило, условия показа зависят от параметров посетителя сайта.+ (не рек.)*+
АвтотаргетингАвтоматический подбор условий показа в зависимости от контента сайта.+ (не рек.)*
Краткосрочные интересыВнутренние алгоритмы Яндекса разделяют интересы каждого пользователя.+
*«не рек.» — не рекомендуется к использованию

Стоимость размещения

Поисковые объявления

Показы поисковых объявлений носят аукционный характер. Торги идут за места размещения на конкретных позициях (хотя от такого позиционирования Яндекс начал отходить и теперь преподносит это как «покупку трафика»).

Проблема такого метода заключается в ограниченных вариантах показа. Например, по ключевой фразе «купить айфон» будет борьба всех рекламодателей всего за 8 мест. Представьте, сколько компаний в вашем городе занимаются продажей продукции Apple. И это без учёта федеральных игроков!

РСЯ

В отличие от поисковых кампаний, в РСЯ есть множество комбинаций размещения по одной фразе.

  1. Вы «выкупаете» предполагаемый охват по ключевой фразе или методу таргетинга.
  2. Стоимость клика с кампаний РСЯ может быть гораздо меньше (даже более чем в 100 раз).
  3. Вы можете сами контролировать площадки размещения, а, значит, отключать менее эффективные места.
  4. Стоимость клика в кампаниях РСЯ зависит от охвата, который вы выбираете сами. Минимальная стоимость охвата для полноценного отображения объявления (цена клика) равна 1 руб.

К такой ставке (1 руб.) стоит прибегать только тогда, когда по ключевой фразе или условию показа большой охват и трафик, иначе кликов вы не получите.

Поиск или РСЯ. Что лучше?

Вопрос сравнения двух видов рекламных кампаний и выбора между ними является самым актуальным и волнующим для многих рекламодателей. Ответ на него по большей части кроется в сущности самого бизнеса.

Самое важное: нужно определить срок принятия решения о покупке товара или услуги клиентом. Это может быть:

  • потребность, которую необходимо удовлетворить в моменте, например, услуга такси, доставка еды или срочная юридическая помощь;
  • долгосрочная потребность, которую можно удовлетворить в течении N-го периода, например, покупка машины, бытовой техники или услуг по строительству.
В чём различия кампаний РСЯ и поиска в Яндекс.Директе?

В первом случае человеку хочется удовлетворить свою потребность здесь и сейчас. Однако если вы будете показывать своё объявление через РСЯ после того, как он уже закрыл свою потребность, то эффективность такой рекламы сводится к минимуму.

Показательным примером на моей практике был кейс с фирмой, предоставляющей услуги такси. Тогда ещё Яндекс только ввёл в поисковом объявлении мобильной версии возможность звонка с объявления (появилась иконка трубки с телефоном из визитки). Стандартно были запущены рекламные кампании поиска, РСЯ и ретаргетинга, но результаты мы получали только с поисковых кампаний.

Объяснение такой ситуации достаточно простое: когда пользователь видел рекламу в РСЯ, то он уже либо заказал такси, либо приехал. То есть потребности в момент показа рекламы у него больше не было.

От момента возникновения потребности (когда мы пытаемся её решить в Интернете) и до её удовлетворения (когда мы заказали такси, ждём или уже едем) может пройти всего 15 секунд! Именно поэтому кампании РСЯ в подобных нишах могут работать по большей части как «бледноватая реклама», но не как кампания для получения заявок.

Во втором случае у пользователя есть время, и он может его тратить, как ему хочется. Например, он может:

  • активно искать информацию о стоимости, сравнивая вас и всех конкурентов;
  • заходить на тематические сайты, чтобы поднять свой уровень компетентности в этом вопросе;
  • заходить на доски объявлений, чтобы сравнить стоимость Б/У товара и нового;
  • начать искать информацию и вовсе отвлечься, забыв о том, что искал.

В любом случае у него есть время, и он не стремится закрыть свою потребность за один миг. В таком случае, как правило, в ход вступает поведенческий таргетинг РСЯ — метод показа объявлений тем людям, которые ранее интересовались или вводили ключевые фразы, которые есть в ваших кампаниях РСЯ, в поисковой строке.

В таком случае происходит следующий сценарий поведения пользователя (условно).

  1. Пользователь ищет решение своей потребности в Интернете через поисковую строку.
  2. Пользователь изучает условия и конкурентов через поисковую выдачу.
  3. Пользователь отвлекается, потому что позвонили в дверь, кот просит еды или надо срочно сделать пост в своём Instagram.
  4. Спустя некоторое время пользователь уже забыл о своей потребности и занимается другими делами в Интернете.
  5. В какой-то момент пользователю показывается ваше объявление РСЯ на каком-нибудь из 40 000 сайтов.
  6. Он видит рекламу, вспоминает, что его потребность все ещё не закрыта, и переходит на ваш сайт, чтобы удовлетворить свою потребность.

Такой сценарий, конечно, далёк от идеала, но достаточно показателен, чтобы понять следующее.

Если срок принятия решения у ваших клиентов не «горит», то при выборе между рекламными кампаниями, очевидно, выигрывает РСЯ. Если срок принятия решения — «здесь и сейчас», то следует отдать предпочтение поисковым кампаниям.


Надеюсь, вам удалось понять основные различия между рекламными кампаниями Яндекс.Директа, и вы без труда сделаете выбор между баннерным и поисковым объявлением в конкретной ситуации.

Если у вас остались вопросы по теме данной статьи, то я готов ответить на них в комментариях 🙂

0 0 vote
Оцените статью

Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments
0
К обсуждениюx
()
x