Как сделать мультилендинг за 30 минут?

Мультилендинг — это сайт, который автоматически меняет контент в зависимости от запроса пользователя.

Изменение содержимого сайта происходит с помощью специальных параметров, которые мы задаём сами. 

Мультилендинг — это яркий пример ноу-хау маркетинговых приёмов, который позволяет разговаривать с посетителями сайта на одном языке, либо предлагать и давать им более релевантный контент. 

Для настройки мультилендинга необходимо задать две группы параметров:

  1. Что мы будем изменять.
    Например, изображение, текст или форму захвата 
  2. При каком условии мы будем это изменять.
    Например, по поисковому запросу потенциального клиента или по определенному сегменту аудитории (делается это, как правило, с помощью UTM-меток)

Если думаете, что посетители и так получают ту информацию, которая максимально близка им, то вам нужно просто «копнуть глубже». Предела совершенству нет!

И даже если удастся увеличить конверсию сайта хотя бы на 1%, то вы сможете в разы увеличить свои конечные финансовые показатели. 

Подойдёт ли мультилендинг вашему бизнесу

Наверняка у вас может возникнуть возражение: «Для моего бизнеса это не подходит», независимо от того, занимаетесь вы продажей товаров или оказанием услуг. 

И, даже если составлен конкретный портрет вашего потребителя, в рамках одного узкого сегмента они могут разговаривать «на разных языках».

Давайте разберёмся на примерах

  1. Категория услуг — юридическая помощь для автомобилистов. 

    Этот пример перевернул моё понимание в маркетинге и работе с аудиторией. 

    Как излагает свою потребность и её решение целевая аудитория?

    Скорее всего, вы назовёте один из этих вариантов:
    «Услуги автоюриста»
    «Юридическая помощь…»
    «Адвокаты по ДТП» 

    Но в ходе тестирования самый результативный запрос был:
    «Сбил человека, что делать?»
  2. Категория продажи товаров — грузовые шины.

    Пул запросов и работа с аудиторией были достаточно простыми. Потенциальные клиенты формировали конкретные запросы в виде:
    «Китайская грузовая резина»
    «Резина Мишлен на КАМАЗ» и т.п.

Итак, ранее мы говорили о том, что нужно либо говорить с посетителем сайта на одном языке, либо давать ему более релевантный контент. Давайте посмотрим, как это будет выглядеть на примерах юридической помощи и грузовых шин.

Разговариваем с потенциальным клиентом на одном языке

На примере юридических услуг мы можем сразу начать разговаривать с посетителем так, как он выражает свою потребность.

Например
Запрос: «Сбил человека, что делать?»
Заголовок сайта: «Сбили человека?»
Подзаголовок сайта: «Мы защитим Вас в суде. У нас более 80% выигранных дел!»
Изображение: человек сидит на обочине возле разбитого автомобиля и держится за голову 

Довольно радикальный пример, но он очень ярко отражает суть. Особенно, если мы посмотрим сайты, которые показываются по этим запросам.

Как сделать мультилендинг за 30 минут?
Контент по запросу «Сбил человека, что делать» ДО внедрения мультилендинга

А вот так сайт может выглядеть, если мы ему «скажем» больше информации о посетителе

Как сделать мультилендинг за 30 минут?
Контент по запросу «Сбил человека, что делать» ПОСЛЕ внедрения мультилендинга

Показываем посетителям наиболее релевантный контент

Стоит отметить, что ваши потенциальные клиенты избалованы изобилием решений их проблем. Но они выбирают того, кто наиболее точно сможет решить все их потребности. 

К сожалению, всё ещё бывает так, что найти какую-либо необходимую информацию сложно, особенно в тех случаях, когда она уникальна. 

На примере грузовых шин мы можем поступить следующим образом
Запрос: «Резина Мишлен на КАМАЗ» 
Заголовок сайта: «Резина Мишлен на КАМАЗ» (при желании мы можем сделать так, чтобы ключевые фразы автоматически подменяли заголовок, даже если их большое количество)
Подзаголовок сайта: «Всегда в наличии на складе Красноярска»
Изображение: движущийся на большой скорости яркий КАМАЗ 

Как сделать мультилендинг за 30 минут?
Контент по запросу «Резина Мишлен на КАМАЗ» ДО внедрения мультилендинга
Как сделать мультилендинг за 30 минут?
Контент по запросу «Резина Мишлен на КАМАЗ» ПОСЛЕ внедрения мультилендинга

С помощью мультилендинга мы можем решить ряд маркетинговых и операционных задач:

  1. Увеличить конверсию сайта, показывая более точные ответы на запросы пользователей.
  2. Сократить время и деньги при разработке сайта с товарными позициями. Главное — выбрать наиболее подходящие инструменты для создания мультилендинга. Конечно же, если у вас тысячи товаров, то лучше создавать полноценный интернет-магазин. Либо, если у вас есть конкретная группа товаров, которая наиболее интересная для продвижения, то в этих случаях использование мультилендинга будет уместно.
  3. Получить больше заявок для менеджеров на те товары, которых нет. Но при этом проработать воронку и скрипты продаж таким образом, чтобы грамотно отработать возражения и продавать альтернативную продукцию.

    Вернёмся к примеру с шинами. Есть глобальная задача — актуализировать остатки на сайте со склада. Она требует времени, которого обычно нет. 
  4. Снизить стоимость клика в контекстной рекламе. Рекламные источники любят релевантные посадочные страницы, так как считают, что вы лучше других решаете проблемы пользователей из площадок (Яндекс, Google и других), что приводит к уменьшению стоимости клика и конечной стоимости обращения. Яркую зависимость от качества посадочной страницы вы можете увидеть в Google Ads, в котором есть такой показатель, но по умолчанию он скрыт. 

Как выглядит мультилендинг

Компания «Заточка» занимается заточкой ножей, ножниц и щипчиков. 

Как сделать мультилендинг за 30 минут?
ДО внедрения мультилендинга

На первый взгляд, страница выглядит достаточно самостоятельной и исчерпывающей, но в рамках первого теста у компании «Заточка» было произведено следующее:

  1. Разбитие на категории услуг, а именно: на ножи, ножницы и щипчики.
  2. Настроена подмена изображений.
  3. Настроена подмена заголовка.
Как сделать мультилендинг за 30 минут?
Подмена контента по запросу «Заточка щипчиков»
Как сделать мультилендинг за 30 минут?
Подмена контента по запросу «Заточка ножей»

Подобные изменения, по нашему опыту и опыту наших коллег, могут увеличить конверсию сайта до 50%!

Представьте, настроив правильно мультиподмену, вы сможете увеличить конверсию сайта хотя бы на 1%, потратив на это всего 30 минут времени.

Как настроить мультилендинг

Прежде, чем переходить к настройке мультилендинга, необходимо определить, как  именно сделан ваш сайт. Это может быть:

  1. Самописный сайт на HTML, либо на CMS платформах. То есть тот сайт, в разработке которого участвовал программист. 

    В этом случае потребуется выбрать, что вы будете подменять и при каком условии. А дальше — передать это своему программисту. Специалист всё настроит сам (в интернете достаточно примеров по написанию кода для сайтов). Но не забудьте заменить UTM-метки в своих рекламных кампаниях.
  2. Сайт, сконструированный на платформах-конструкторах. Например, на Платформе LP.

    В таком случае вам необходимо будет найти справочную информацию о настройке мультилендинга, либо задать вопрос технической поддержке. 

Рассмотрим пример настройки мультилендинга на Платформе LP. Для этого нужно выполнить следующие шаги:

Шаг 1. Авторизоваться в своём конструкторе сайтов

Как сделать мультилендинг за 30 минут?

Шаг 2. Заходим в редактор своего сайта. Для примера я выбрал стандартный шаблон.

Находим настройки мультилендинга и выставляем условия, при которых он должен срабатывать. Например, я установил, чтобы при переходе по ключевой фразе, которая содержит слово «грузчики», у нас подменялся контент.

utm_term={keyword} — динамичный параметр в контекстной рекламе, который при клике подставляет ключевую фразу вместо «{keyword}» и получается примерно следующее: utm_term=заказать_грузчиков_недорого

Как сделать мультилендинг за 30 минут?

Шаг 3. Создаём копию страницы. В копии для условия подмены заменяем необходимую информацию.

Как сделать мультилендинг за 30 минут?

Заменяем «временный персонал» на «услуги грузчиков», чтобы по запросу, содержащем слово «грузчики», показывался следующий заголовок

Как сделать мультилендинг за 30 минут?

Шаг 4. Проверяем 🙂

Как сделать мультилендинг за 30 минут?

Прикладывайте минимум усилий, чтобы получить максимум результата. Не обязательно делать мультиподмену всего сайта. Для начала сделайте подмену основного конверсионного слоя. Как правило, это первый экран вашего сайта. 


Тестируйте мультилендинг, и результат вас приятно удивит!
Пишите в комментарии к статье свои вопросы по данной теме. Я с радостью на них отвечу 🙂

5 1 vote
Оцените статью

Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments
0
К обсуждениюx
()
x