Одноэкранник: эффективный инструмент или устаревший тренд?

Бывают ситуации, когда предпринимателю необходимо в сжатые сроки протестировать нишу или предложение, сформировать базу для рассылки или получить регистрации на бесплатный вебинар.

А вот времени на создание полноценного лендинга катастрофически не хватает. Тогда на помощь приходит одноэкранник.

Давайте разберёмся, что это такое и как он может помочь бизнесу.

Что такое одноэкранник? Чем он отличается от лендинга?

Одноэкранник часто путают с лендингом, поэтому давайте разберёмся в этих понятиях.

Лендинг (landing page) — одностраничный сайт, целью которого является сбор клиентских данных и их дальнейшая обработка менеджером по продажам. Чтобы у клиента сложилось полное представление о продукте, на лендинге делают его максимальное описание. Лендинг состоит как минимум из 3-4 блоков.

Одноэкранник — это страница сайта, состоящая из одного блока. В нём умещается вся нужная информация и отсутствует вертикальная прокрутка. Обязательно присутствует картинка или видеоматериал, показаны преимущества товара или услуги, есть форма для сбора данных потенциальных клиентов.

Зачем нужен одноэкранник и какие задачи он решает?

Одноэкранный сайт привлекает владельцев бизнеса следующим:

• наполнить информацией нужно только один блок;
• простая структура,
• не нужно следить за обновлением контента;
• создать одноэкранник быстрее и дешевле.

Отдать предпочтение одноэкраннику можно, когда вашей целью является продажа одного УТП, который известен аудитории и не нуждается в длинном описании. Часто компании при выпуске нового продукта создают под него отдельную страницу.

Главная задача одноэкранного сайта — побудить пользователя к действию, собрать контактные данные. Также такой сайт:

• способствует увеличению количества будущих клиентов;
• даёт возможность тестировать реакции на заголовки, гипотезу, УТП (уникальное торговое предложение);
• собирает контакты посетителей для последующих предложений по продаже продуктов.

Можно с уверенностью сказать, что одноэкранник — быстрый и бюджетный способ сбора контактов потенциальных клиентов и их дальнейшего «прогрева» для увеличения продаж. 

Однако такой сайт не подойдёт для продажи широкого ассортимента продукции и сложных товаров и услуг.

Конкретные задачи, для решения которых используется одноэкранник (примеры)

Рассмотрим распространённые ситуации, когда создание одноэкранника — рабочий вариант.

1. Подписка. Думаю, многим попадались сайты, где вас всего лишь просят оставить свою почту для получения какой-то рассылки. Для пользователя это простое действие, поэтому есть большая вероятность, что он его совершит. Для этого на сайте можно использовать конверсионную форму подписки.

2. Вебинар. Регистрация на вебинар удачно применяется в сфере образования, в блогинге. Например, в Инстаграм вам предлагают зарегистрироваться на бесплатный вебинар по «свайпу», через который вы попадаете на одноэкранник. Там предоставляют на выбор удобную форму регистрации: ВК, Telegram, e-mail.

Хорошо работает у экспертов, которые уже известны аудитории.

3. Одноэкранник с квизом. Один из самых распространённых вариантов. Часто создают одноэкранник с одной кнопкой, которая ведет на расчёт стоимости (на квиз). Пользователь отвечает на несколько вопросов, а в конце ему предлагают оставить контактные данные, чтобы сообщить результат.

4. Анонс мероприятий. Простой способ рассказать о предстоящем событии. На одноэкранном сайте должно быть: название мероприятия, дата и время, варианты записи или покупки билета.

5. Одноэкранник с лид-магнитом. В обмен на свои контактные данные пользователь получает полезный материал. Это может быть чек-лист, электронная книга, подкаст, скидка на покупку и т.п. После получения лид-магита пользователю начинают приходить «прогревочные» письма на почту или в мессенджерах, которые побуждают его к совершению покупки.

Как создать одноэкранник?

Мы разобрались, что такое одноэкранник, обсудили его основные задачи и ситуации, когда он необходим. Теперь рассмотрим, как его создать.

Одноэкранный сайт состоит из трёх основных элементов:

• логотип и контакты компании;
• основное наполнение: цепляющий заголовок, УТП (уникальное торговое предложение), краткое описание товара/услуги;
• призыв к действию + кнопка заказа.

Есть два варианта создания одноэкранника.

1. Создать самостоятельно. Если вы только начинаете продажу или хотите протестировать реакцию потенциальных клиентов на продукт, сделайте одноэкранный сайт сами.

Создание включает несколько этапов:

• разработка структуры будущего одноэкранника;
• выбор шаблона сайта;

Можно скачать готовый шаблон в интернете, купить у дизайнера, создать самостоятельно.

Самый быстрый способ создать одноэкранник — воспользоваться конструктором сайтов. Например, Платформой LP.

• запуск и продвижение одноэкранника.

Если вышесказанное кажется вам сложным и непонятным, вы всегда можете заказать сайт у профессионалов. И это второй путь создания.

2. Заказать у профессионала. Сейчас на рынке очень много специалистов по созданию сайтов: от специализированных агентств до фрилансеров. Вы не потратите много времени на согласование со специалистом дизайна и основных элементов на одноэкраннике. Ведь здесь нужно наполнить информацией всего один экран. 

Ошибки при создании одноэкранника

Несмотря на то, что рынок специалистов по разработке одноэкранников велик, многие из них допускают одни и те же ошибки. И часто бывает так, что деньги получит не ваш бизнес, а разработчик за некачественную работу.

Ошибки, которые снизят конверсию вашего одноэкранника:

1. Не интересное предложение. На одноэкраннике важно проработать УТП, сделать его максимально привлекательным для ЦА. Например, если вы используете в качестве лид-магнита документ «50 способов выведения пятен на диване», то это мало кого заинтересует. Шанс, что в обмен на это пользователи оставят свою почту, практически равен нулю. Предложение должно представлять реальную ценность для клиента.
2. Сложный продукт. Одноэкранный сайт не подходит для новых или дорогих продуктов, так как на одном блоке сложно разместить полную характеристику товара или услуги.
3. Нет призыва к действию. Задача одноэкранника — взять контактные данные пользователя, чтобы потом довести его до покупки. Или продать товар/услугу уже тёплой аудитории. Какую бы цель вы не преследовали, без призыва к действию ваш сайт будет неэффективным.
4. Нерелевантный фото- или видеоконтент. Старайтесь, чтобы изображения или видео подкрепляли текст. Если вы предлагаете рассчитать стоимость уборки кухни, то и на фоне должна присутствовать кухня, а не гостиная.
5. Отвлекающие элементы. Часто на одноэкраннике можно увидеть дополнительно всплывающие окна и онлайн чаты. Это отвлекает клиентов от текста и кнопки с CTA.

Каким нишам подойдёт одноэкранник?

Одноэкранник — неплохое решение на старте бизнеса. Он помогает быстро протестировать нишу, идеи, чтобы узнать, как сработает проект.  Однако одноэкранный сайт не является гарантией взрыва продаж. Почему? Потому что подходит не для всех сфер бизнеса: 

• E-commerce. широкий ассортимент товаров на одноэкраннике запутает пользователя, и он пойдёт на сайт нормального интернет-магазина;
• Сложные товары и услуги. Если вы предлагаете холодной аудитории купить дорогой товар в один клик через одноэкранник, то это обернётся провалом. Но если вы предложите лид-магнит или расчет стоимости, то тогда всё может сработать.

Нельзя выделить чёткий перечень бизнесов, которым одноэкранник точно «не зайдёт». Всё зависит от предложения, которое собираетесь протестировать. Например, если вы предлагаете на одноэкраннике оформить кредит в один клик, то это вряд ли принесёт вам заявки. Но можно предложить рассчитать стоимость кредита или получить график платежей, чтобы привести лида к оформлению услуги через цепочку писем.

И напоследок несколько интересных примеров одноэкранных сайтов.

1. Тинькофф страхование.

2. Набор Digital-директора.

3. Чёрная икра.

Одноэкранник может оказаться для вашего бизнеса эффективным инструментом. Но только при соблюдении всех рекомендаций, изложенных в данной статье 🙂