2020 год можно смело назвать годом неопределённости и нестабильности.
И то, на что мы можем рассчитывать в оставшихся месяцах 2020 года и в 2021 — это не возвращение к норме, а изменение понятий о том, что является нормой. К примеру, переход от офисной работы на удалённую, из оффлайн торговли в онлайн, увеличение потребления цифрового контента и продуктов.
Увеличение интереса к контенту в интернете повысило роль YouTube и сделало видеомаркетинг на этой платформе одной из лучших практик для привлечения новых клиентов и повышения продаж. Грех этим не воспользоваться, поэтому предлагаю рассмотреть вопрос размещения рекламы на Ютубе.
Дополнительная информация. Время обязательной самоизоляции привело к фундаментальному сдвигу в поведении пользователей, резко увеличив потребление ими цифровых медиа. Проще говоря, люди стали проводить больше времени перед экранами своих гаджетов и компьютеров.
YouTube продемонстрировал огромный рост числа пользователей и вовлечённости во втором квартале. Его индекс в Google Trends достиг 100/100, что указывает на то, что YouTube сейчас используется больше, чем когда-либо за всю историю его существования.
«В начале ограничительных мер (в апреле) у наших клиентов наблюдалось повышение конверсии на 390% после вспышки COVID-19, а также повышение коэффициента конверсии на 25%. Средняя цена за клик снизилась на 31%, а средняя цена за просмотр — на 25% соответственно. Наконец, мы также увидели гораздо большее вовлечение пользователей YouTube: трафик с YouTube вырос на 383%, а взаимодействие с рекламой (CTR) — на 100%» — пишет в своём блоге одна из маркетинговых компаний.
Реклама на YouTube: общие моменты
Прежде чем поговорить о рекламе на YouTube, её форматах, обозначим пару важных нюансов.
- На площадку приходят только с одной целью — смотреть видео. Поэтому, говоря о рекламе на YouTube, мы прежде всего говорим о видеообъявлениях (хотя на платформе есть и реклама, представляющая собой текстовые баннеры).
- Реклама на Ютуб настраивается через Google Ads (YouTube — платформа Гугла).
Форматы рекламы на YouTube
Кабинет Google Рекламы позволяет создавать 5 форматов рекламных кампаний на YouTube. Также некоторые форматы возможно дополнительно разместить на ресурсах-партнёрах Google.
Реклама In-Stream, которую можно пропустить
Такую рекламу можно встретить во многих видеороликах на YouTube. Объявление начинает показываться в начале, конце или середине видео с дополнительным информационным блоком о том, что рекламу можно пропустить через 5 секунд.
Основная задача, которую решает данный формат — увеличение конверсии. Потому оплата за показ списывается с рекламодателя только в том случае, если пользователь посмотрел объявление полностью (для длинных видео — 30 и более секунд) и/или взаимодействовал с ним (перешёл по ссылке на сайт). Можно тестировать таргетинги и аудитории, не тратя деньги впустую.
Есть вариант настроить объявление по целевой цене за 1000 показов, конверсию или по стратегии «Максимум конверсий». В этом случае стоимость будет зависеть от количества показов.
Первые 5 секунд рекламного ролика должны быть по максимуму информативными, чтобы пользователь понял — интересно ему смотреть или нет. Если нет, он сразу перелистнёт кампанию и оплату с вас не спишут.
Реклама In-Stream, которую нельзя пропустить
Этот формат рекламы также вставляется в начало, конец или середину видео на YouTube, но в отличие от предыдущего его нельзя пропустить. Пользователю придётся досмотреть объявление до конца. Чтобы не слишком раздражать людей, продолжительность рекламного ролика ограничена 15 секундами. Меньше можно, больше — нет.
Такой тип объявлений используется для того, чтобы рассказать людям о бренде, продукте, показать их особенности. Оплата кампании происходит за количество показов.
Дополнительная информация. Реклама In-Stream может быть размещена в начале ролика (пре-роллы), в середине (мид-роллы) и в конце (пост-роллы). Как выбрать, в каком месте её лучше поставить?
Новичкам на YouTube рекомендуется вставлять рекламу в начало роликов, потому что есть вероятность, что до середины или до конца видео не досмотрят. Мид-роллы и пост-роллы будут хорошо работать в видео, сходных по тематике с рекламируемым продуктом. В ходе просмотра видео человек проникнется вашей сферой деятельности и уже будет подогрет к просмотру рекламы.
Video Discovery
Объявление Video Discovery — это способ продвижения отдельных видеороликов. Реклама выглядит как текст + кадр из ролика.
Кампания по продвижению отдельного видео показывается в:
- списке похожих видео;
- на главной странице YouTube в мобильной версии;
- в поисковой выдаче YuoTube.
Это единственный формат, где не нужно вставлять ссылку на сайт. Задача кампании — увеличить просмотр конкретного ролика, поэтому оплата списывается только по клику по значку видео и переходе пользователя на рекламируемое видео.
Заставки
Заставка — это короткое видео до 6 секунд, которое нельзя пропустить. Заставка, как и In-Stream, размещается в начале, конце или середине видеоролика на YouTube.
Задача такой рекламы — повысить узнаваемость бренда. Поэтому объявление должно быть ярким и запоминающимся. Размер платы зависит от количества показов. Обычно этот формат используют в ремаркетинге и в серийном показе.
Дополнительная информация.
Ремаркетинг — реклама показывается тем пользователям, которые ранее уже просматривали кампании бренда.
Серийный показ — рассказ о бренде и/или его продукции пользователям в несколько этапов.
Реклама masthead
Этот тип объявлений на YouTube — реклама в её первозданном значении. Он используется для:
- привлечения внимания потенциальных покупателей к новым товарам, услугам;
- увеличения охвата аудитории в период акций, распродаж и т.п.
Важно! Этот формат можно использовать только в том случае, если вы зарезервировали место для размещения объявления через представителя Google.
Формат немного по-разному работает на смартфонах и ПК.
- На компьютерах кампания представляет собой видео в самом верху главной страницы, которое воспроизводится автоматически без звукового сопровождения и идёт 30 секунд. Если пользователь заинтересован, он может включить звук. Справа от ролика располагается информация с канала рекламодателя. Можно разместить до двух сопутствующих видео.
Когда объявление подходит к концу, на странице остаётся его иконка. Нажав на неё, пользователь попадёт на страницу с этим видео.
- На смартфоне masthead также воспроизводится автоматически без звука и располагается на главной странице. Объявление представляет собой видео + заголовок + текст описание + CTA (призыв к действию). При клике по кампании пользователь попадает на страницу просмотра видео.
Оплата рекламы masthead фиксирована и взимается ежедневно или за 1000 показов на выбор рекламодателя.
Итак, мы выяснили, что YouTube сейчас на пике популярности, поэтому очень недальновидно не использовать эту площадку для продвижения своего бизнеса.
Люди смотрят видеоконетент, значит, готовы посмотреть и вашу видеорекламу. Для этого Google предлагает целых 5 форматов, позволяющих разметить видеообъявление непосредственно внутри платформы YouTube.
В следующей статье поговорим о требованиях к видеокампаниям на Ютубе и о таргетинге видеокампаний.
Эта статья является первой статьёй из серии, посвящённой видеорекламе на Ютубе:
Видеореклама на YouTube (ч. 2): требования к видеообъявлениям, таргетинг видеокампаний
Видеореклама на YouTube (ч. 3): как создать видеокампанию
